LE BRAS DE FER. L’histoire est authentique. Elle se déroule lors du conseil d’administration d’un grand groupe industriel. La mondialisation est à l’ordre du jour, sous la forme d’un projet d’alliance avec un autre groupe étranger, rival de toujours. La discussion s’anime, les camps se creusent. Finalement, le Président du Conseil propose que le projet d’alliance soit mis à l’étude, nécessité stratégique oblige. Un des administrateurs demande alors la parole et propose, afin de tester la capacité d’alliance du groupe, de procéder à un test rapide. Il se tourne vers son voisin, pose le coude sur la table et, bras replié, main ouverte vers le ciel, il se met dans la position du bras de fer. « Voici le jeu » dit-il « le gagnant ou les gagnants sont celui ou ceux qui touchent le plus grand nombre de fois l’épaule de leur partenaire ». Surpris, les administrateurs se prêtent à l’exercice d’abord de mauvaise grâce puis, avec entrain. Les muscles se tendent mais l’affrontement reste courtois. Les jouteurs se tournent bientôt vers le meneur du jeu. Celui-ci jette un regard désapprobateur aux vainqueurs essoufflés par l’effort pour donner la victoire à un « couple » d’administrateurs qui, au lieu, de lutter l’un contre l’autre, avait , sans effort, dans un va-et-vient rapide et joyeux, fait circuler leurs mains liées de l’épaule de l’un à l’épaule de l’autre, au-dessus du pivot immobile de leurs coudes serrés. La règle était la même pour tous. La majorité avait choisi de n’y voir qu’un combat l’un contre l’autre, avec un gagnant et un perdant; la minorité avait discerné la possibilité d’une alliance et d’une victoire partagée. La règle du jeu autorisait les deux postures : « le gagnant ou les gagnant, celui ou ceux qui touchent le plus grand nombre de fois l’épaule de leur partenaire seraient victorieux » Ceux qui avaient fait le choix de l’alliance avaient uni leurs forces pour triompher sans effort. De nombreux dirigeants d’entreprise ont fait ce test. La plupart des joueurs choisissent l’affrontement. A chaque fois pourtant, quelques-uns font circuler leurs avant-bras à l’unisson d’une épaule à l’autre ; toujours la possibilité de coopérer sans modifier la règle du jeu, apparaît comme une découverte. Faites le test dans votre entourage. Combien joueront au bras de fer; combien choisiront le partenariat fructueux ?