LE BRAS DE FER. Lhistoire est authentique. Elle se déroule lors du conseil dadministration dun grand groupe industriel. La mondialisation est à lordre du jour, sous la forme dun projet dalliance avec un autre groupe étranger, rival de toujours. La discussion sanime, les camps se creusent. Finalement, le Président du Conseil propose que le projet dalliance soit mis à létude, nécessité stratégique oblige. Un des administrateurs demande alors la parole et propose, afin de tester la capacité dalliance du groupe, de procéder à un test rapide. Il se tourne vers son voisin, pose le coude sur la table et, bras replié, main ouverte vers le ciel, il se met dans la position du bras de fer. « Voici le jeu » dit-il « le gagnant ou les gagnants sont celui ou ceux qui touchent le plus grand nombre de fois lépaule de leur partenaire ». Surpris, les administrateurs se prêtent à lexercice dabord de mauvaise grâce puis, avec entrain. Les muscles se tendent mais laffrontement reste courtois. Les jouteurs se tournent bientôt vers le meneur du jeu. Celui-ci jette un regard désapprobateur aux vainqueurs essoufflés par leffort pour donner la victoire à un « couple » dadministrateurs qui, au lieu, de lutter lun contre lautre, avait , sans effort, dans un va-et-vient rapide et joyeux, fait circuler leurs mains liées de lépaule de lun à lépaule de lautre, au-dessus du pivot immobile de leurs coudes serrés. La règle était la même pour tous. La majorité avait choisi de ny voir quun combat lun contre lautre, avec un gagnant et un perdant; la minorité avait discerné la possibilité dune alliance et dune victoire partagée. La règle du jeu autorisait les deux postures : « le gagnant ou les gagnant, celui ou ceux qui touchent le plus grand nombre de fois lépaule de leur partenaire seraient victorieux » Ceux qui avaient fait le choix de lalliance avaient uni leurs forces pour triompher sans effort. De nombreux dirigeants dentreprise ont fait ce test. La plupart des joueurs choisissent laffrontement. A chaque fois pourtant, quelques-uns font circuler leurs avant-bras à lunisson dune épaule à lautre ; toujours la possibilité de coopérer sans modifier la règle du jeu, apparaît comme une découverte. Faites le test dans votre entourage. Combien joueront au bras de fer; combien choisiront le partenariat fructueux ?